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分享 利益的诱惑
scx1365475 2011-5-23 18:17
奇虎360日前成功在纽交所挂牌上市 北京租车公司 ，上市首日收盘报于34美元。据此估算，其创始人周鸿祎身价达到了7.3亿美元，其市值约为39.78亿美元。 　　 事实上，360的野心一向很大，如今，随着业务的拓展、实力的增强，360上市无可厚非，但看到今天的结局，不免让人想到不久前360的另一大手笔——推出团购开放平台。先推团购平台，接着上市，这只是360单纯的战略部署？或者大力推出的高起点、强势的团购开放平台是在为上市铺路？ 　　无论答案如何，几乎一夜之间盖起的华丽的360团购导航“大厦” 酒店装修 在业内引起了广泛的关注。 　　如今回过头再看360的团购开放平台，头上耀眼的光环正在逐渐褪去，在众人因这个团购导航的强势感叹过后，不得不冷静地思索——这个平台到底是为上市“作秀”还是真枪实干？又是什么致使诸多团购网站心甘情愿地加入360团购开放平台？随着以后的发展，团购网站是否能够一如既往地买360的账？ 利益的诱惑 　　“开设团购开放平台的方案已经酝酿很久，团购行业的潜力巨大，这个平台是多方共赢的平台。” 360副总裁耿聃皓在接受中国商报记者采访时的回答，话里话外都表示，开设团购开放平台仅是公司业务发展的需要。 　　 对此，中国团购行业大会秘书长王保新也表示，“开放平台是行业发展的需要，其中蕴藏着很大的商机，360开设这个平台必是要大干一场。” 　　显而易见，360团购开放平台并不只是“作秀”，它也有着自己的梦想。 　　 众所周知，团购导航网站把众多团购信息集合起来，为消费者提供了便利的获取信息的平台，也正因为此，消费者会不请自来。那么，最为困扰团购导航网站的是什么呢？当属笼络团购网站。 　　 “决定团购导航网站发展的关键因素就是加入进来的团购网站的数量与质量。”网站团PCEO王雯吉介绍，一般情况下，小规模的网站都会主动要求加入导航网站，最困难的是拉拢大规模的团购网站。 　　然而，360团购开放平台似乎却并不把这一困难放在眼里。据耿聃皓介绍，目前加入360团购开放平台的团购网站超过300家，其中包括了中国所有主流的团购网站，包括拉手、美团、糯米团等，并且许多团购网站纷纷主动要求加入平台。 　　上线不足一个月时间，360 开放平台迅速地捕获了团购网站的心，到底360使出了什么秘密法宝？众人疑惑。 　　 “360团购开放平台最大的优势莫过于其有着强大的资本与资源，其在市场中完全处于一个强势的主导地位。”中国团购行业大会秘书长王保新一语中的。 　　随着360团购导航网站的上线，“一站通”与“高效风险控制”一度成为众人议论的热点，毋庸置疑，“安全”、“便捷”……这些优势的确很吸引团购网站，但这并不是真正吸引团购网站的理由，那么，真正地让团购网站自愿地加入360的真实原因到底是什么？ 　　团购网站看中了360团购开放平台抛出的巨大利益。 　　 “加入360团购开放平台，团购网站可以分享360多年积累的流量、用户及品牌资源，而这些资源对于刚刚仅一年的团购网站来说是最缺的 银杏树 。” 耿聃皓坦言，360团购导航很清楚怎样去触动团购网站的利益神经。 　　据艾瑞咨询发布的报告显示，奇虎360是中国按照用户排名前三的互联网公司，2011年1月奇虎360拥有3.39亿月活跃用户，用户覆盖率超过83.9%。 　　 “现在的团购网站都是在拼人气， 注册公司 面对360拥有的巨大的用户群，任何团购网站都无法无动于衷。”国内某大型团购网站CEO道出实情。 　　该CEO还介绍，尽管国内的团购行业已有所进步，但当下的市场竞争仍然处于最低级的价格竞争阶段，而此时并没有哪家团购网站占据上风，因此，借助360这个“外力”就非常有必要。 　　 360团购开放平台当然也非常清楚团购网站的“心思”，但只有让看到利益才能吸引它们，为此，360团购开放平台“心甘情愿”地将 资源与团购网站共享。 　　最后还值得一提的是，除了想利用360的用户资源，团购网站加入360团购开放平台还有另外一层原因——抱团对抗高朋。 　　不久前，团购鼻祖Groupon中国网站高朋宣布进入中国团购市场，并且迅速地与互联网巨子腾讯联合，这使国内众多团购网站的掌门人开始坐立不安，应该怎样应对这巨大的市场冲击呢？众掌门人不约而同地想到了360。 　　据了解，奇虎360总营收从2008年1690万美元增至2010年5767万美元，逐年上升；净利润也从2009年的274万美元增长至2010年的850万美元；不仅如此，奇虎360在提交首次公开招股申请时也表明，这次发行美国存托凭证最高募集2亿美元。 　　除了具有强大的资本实力，360也可谓另一个互联网巨子。奇虎360旗下的主要产品包括360安全卫士、360安全浏览器和360网址导航页等。 　　显而易见，360拥有一系列足以与腾讯抗衡的资本，正是这些资本与优势 酒店设计 ，吸引了大批的本土团购网站毫不犹豫地加入360团购开放平台。 　　近4亿的用户群、强大的互联网巨子，这些优势可以有效地推动团购网站的发展、壮大，大批的团购网站也正是因为可以从360团购平台中获得巨大利益，从而选择了360。当然，在这个过程中，360团购平台从团购网站身上也获得了自己想要的利益。
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